2025年9月國慶前夕，“戰馬全能小將系列賽事”進入籌備尾聲。這場涵蓋棒壘球、馬術等五大項目的青少年體育盛會，聯合中國壘球協會、中國馬術協會等多家國家級及地方體育機構深度合作。作為華彬響應體育消費擴容政策的實踐，賽事更成為戰略新品“戰馬小將”營養素飲料觸達市場的核心場景。而這一“賽事+產品”的布局，本質是華彬在紅牛商標糾紛持續發酵、成人能量飲料市場競爭白熱化的現實危機下，發起的戰略突圍。

一、紅牛糾紛：不可逆轉的市場擠壓與戰略倒逼

 

　　華彬與泰國天絲圍繞紅牛的商標權紛爭，歷經八年拉鋸已進入深水區，盡管華彬曾以“50年協議”為由提起訴訟，但核心訴求始終未獲司法支撐，其生產銷售紅牛產品的合法性持續存在爭議，對業務的沖擊已從法律層面深度傳導至市場根基，成為推動戰馬小將戰略落地的直接動因。

　　連鎖反應直接體現在市場份額的斷崖式下滑。2022年一季度，華彬紅牛仍以49.99%的市占率穩居行業第一，而到2024年三季度，其市占率已跌至33.43%，被東鵬特飲（36.94%）超越跌至第二。渠道層面的流失更為致命，永輝、沃爾瑪、京東等主流商超已全面替換為天絲紅牛產品，華彬紅牛僅能在京客隆等少數渠道維持銷售，終端網點較巔峰時期減少超30萬個。更嚴峻的是，長期依賴紅牛的華彬面臨"品牌空心化"危機——巔峰時期紅牛貢獻了集團超90%的快消營收，而2024年華彬紅牛銷售額已從230億元峰值跌至210.9億元，增長動能完全喪失。

　　為應對紅牛可能退出后的市場空白，華彬2017年推出的成人能量飲料"戰馬"未能承擔起替代重任。這款被內部寄予"第二個紅牛"厚望的產品，因定位模糊陷入同質化競爭，2024年三季度市占率僅0.65%，排名行業第八，銷售額與紅牛相差兩個量級。成人線的疲軟證明，在東鵬特飲以43.02%銷售量占比主導市場的紅海格局下，后發品牌難以突破。紅牛糾紛的持續失血與戰馬成人版的遇冷，共同將華彬推向了必須開辟新賽道的臨界點。

二、兒童賽道：藍海市場中的差異化破局邏輯

 

　　華彬選擇兒童功能飲料賽道推出戰馬小將，并非盲目跟風，而是基于市場結構性空白與自身資源稟賦的理性決策，其差異化優勢體現在需求適配、產品設計與資源復用三個維度。

　　當前兒童功能飲料市場呈現"需求升級但供給不足"的藍海特征。2024年中國能量飲料市場規模已達1600億元，但針對兒童的細分產品存在明顯短板。長期以來，這片賽道要么是傳統乳飲、果汁的“甜味主導”，要么是成人功能飲料的“降配版”，真正契合青少年需求的“0糖+精準營養”產品極為稀缺。對比東鵬補水啦、伊利QQ星，戰馬小將以“多營養素+場景多元”形成差異化，填補了市場空白。

　　在產品設計上，戰馬小將構建了三重競爭壁壘：配方端采糖工藝規避齲齒與肥胖風險，添加的維生素B族、鋅元素及膳食纖維精準對應青少年骨骼發育、免疫力提升等核心需求，成分含量均符合中國營養學會推薦標準；場景端突破傳統兒童飲料“單一功能”局限，覆蓋運動后補水、學習疲勞緩解、家庭聚餐等多元場景，適配青少年全生活周期需求；表達端延續賽事國潮基因，采用青龍、白虎等神獸元素包裝，兼顧青少年審美與家長對傳統文化的認同。這種設計既避開了成人能量飲料的刺激成分爭議，又超越了傳統兒童飲品的功能單一性。

　　華彬積累的渠道資源為新品落地提供支撐。依托運營紅牛時期構建的覆蓋31個省市的終端網絡，戰馬小將可重點滲透三類核心場景：賽事合作學校周邊的便利店、親子活動密集的商業綜合體、電商平臺"兒童健康專區"。盡管目前尚未公開具體鋪貨數據，但參考紅牛在便利店系統的強滲透力，戰馬小將有望快速實現終端可見性，降低市場導入成本。

三、戰略價值：從風險對沖到生態構建的長遠考量

 

　　戰馬小將的推出，對華彬而言是關乎生存與發展的系統性布局，其價值遠超單一產品的市場嘗試，體現在短期風險抵御與長期生態構建的雙重維度。

　　短期層面，該產品承擔著"品牌安全墊"的核心功能。作為華彬100%自主可控的品牌，戰馬小將從根源上規避了商標權屬糾紛，與戰馬成人版、華彬紅牛形成"全齡段功能飲品矩陣"。這種布局能有效緩沖紅牛業務萎縮帶來的沖擊——即便華彬紅牛市占率持續下滑，兒童賽道的增量也能部分彌補營收缺口，為集團爭取戰略調整時間。更重要的是，通過切入全新賽道，華彬可逐步稀釋對單一品牌的依賴度，擺脫"為他人做嫁衣"的被動局面。

　　長期層面，戰馬小將承載著華彬定義新賽道、打造自主IP的野心。當前兒童功能飲料缺乏統一行業標準，產品多參照成人標準簡化而成，戰馬小將的0糖配方與精準營養設計，有望成為品類創新范本。而"賽事IP+產品"的聯動模式更具生態潛力：賽事通過五年運營已形成一定品牌認知，未來可從體育延伸至文旅、教育領域，構建"賽事引流-產品轉化-品牌沉淀"的閉環，為華彬打造脫離紅牛光環的自主IP奠定基礎。

　　從行業視角看，這一布局也為傳統快消企業提供了轉型參考。當核心品牌遭遇不可控風險時，與其在紅海市場與頭部品牌死磕，不如深耕未被滿足的細分需求。華彬借助紅牛運營積累的渠道、營銷經驗，結合兒童飲品的健康趨勢，通過賽事IP實現場景賦能，這種"資源復用+需求適配+模式創新"的路徑，為同類企業提供了可借鑒的突圍框架。

　　

結語：突圍路上的挑戰

 

　　盡管戰略邏輯清晰，但戰馬小將的破局仍面臨多重挑戰：兒童飲品市場對安全性要求極高，家長對"功能"二字的顧慮需要長期科普消解；終端定價高于傳統兒童乳飲，價格接受度需市場檢驗；三四線城市渠道滲透與品牌認知培育仍需時間。

　　紅牛糾紛的倒逼已讓華彬具備"背水一戰"的戰略決心；兒童功能飲料的藍海屬性與健康需求趨勢形成剛性支撐；賽事IP的權威背書與人群精準性為品牌滲透提供高效路徑。隨著國慶賽事的落地與后續運營的深化，戰馬小將若能持續強化差異化優勢、構建消費者信任，有望在3-5年內成長為兒童功能飲料賽道的領軍品牌。

　　對華彬而言，“戰馬小將”承載著華彬破局的希望，這場突圍戰的核心意義已超越單一產品的成敗——它是集團從"依賴外部品牌"到"打造自主核心資產"的關鍵轉型，更是檢驗其能否從"渠道驅動"轉向"產品與IP雙輪驅動"的試金石。